全网营销推广一站式服务商 —— 简致网络

全国服务热线:029-8550-3116

 | 网站地图  | 联系我们  | 建站模版 简致网络首页
Menu
当前位置:简致网络 > 新闻资讯 > 淘宝运营 >

淘宝天猫618运营店铺还需要做好哪些调整提升销量?

文章出处:陕西简致网络 作者:陕西简致网络 阅读量: 发表时间:2020-05-19 11:05
  现在已经是五月了,距离618也越来越近了,而618大促可以说是淘宝上半年至关重要的大日子。而618运营好可不是件容易的事情,下面西安淘宝网店运营公司就来带大家看看该怎么玩?
  一、如何选择活动产品
  一般的,可以从库存、质量、利润空间、应季性、需求度、受众量、转化率、复购率等等,这几个数据维度综合考量,来定出参加此次活动的优产品。
  二、如何确定活动人群
  这个人群可不是简单的性别、年龄就完了,而是要去分析店铺具体什么人群更优质,通过进店访客的行为路径(浏览、形成收藏加购、下单转化、流失竞店),以及访客在什么消费能力这转化好等等,这些都是可以在生意参谋中分析出来的。
  优质人群定下来,就要去做针对性投放和针对性优化。这样店铺的产品便“正好”推送给有需求的人,这点击转化数据才会更好,才能真的做起流量权重。
淘宝天猫618运营店铺还需要做好哪些调整
  三、如何把握活动节奏
  1、<蓄水期>
  首先我们得认清618大促绝不是指的618当天,操作时也不是依据官方给的从6月1日活动开始后再进行推广布局,618活动就能稳抓稳拿了。
  而是早在四月底五月初的时候,你的操作就要开始为618布局了。这时的操作,要以拉新、让新客变成潜客为主,推广这把握好节点逐步加大投放力度。
  关键词这以长尾词为主,质量分坐稳10分,拉升权重和流量,带动自然流量的提升。人群这可采用低出价高溢价的方法,去尽可能多的在活动前覆盖好大量优质人群。超级推荐这配合做好推广拉新、低价引流、以及图文种草等等。
  淘客结合自身店铺情况这找个靠谱的适量操作下,可跟投放这节奏一样,目的就是拉升销量。
  2、<预热期>
  其实对于中小卖家来说,活动预热时间要是按照官方给出的来做,那进度就相对晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好的避开竞争、收割流量、看到活动效果。
  关键词这要加些大词热词,看数据反馈情况适当的抢下排名,去尽可能多的拉流量。人群这节日人群全开,去尽可能多的触达目标人群,拉收藏加购数据。超级推荐这做好拉新定向,提高首页以及售中的溢价比例,重视内容、图文视频,引导买家做加购,以及安排好收割计划。
  投放这把控好,力度要在蓄水期的基础上再上一个台阶。
  3、<爆发期>
  前期积累沉淀到位,基本上在正式活动开始当天的凌晨就会迎来大爆发。
  要加大投放,重点做潜在客户,并实时关注直通车、超推这边的数据排名变化,以确保流量持续高涨不会出现大的波动,找准时机给老客户发短消息,给已经有收藏加购的买家做购物车营销,去全面收割,拉升转化、拉升销量。
淘宝天猫618运营店铺还需要做好哪些调整
  4、<余热期>
  对于之前有过收藏加购的人群以及活动当天未来得及购买的人群,可以配合个店内活动去召回,刺激消费者激发他们的购买欲望。
  余热期的流量也是比较可观的,转化情况也是不错的,所以不要随意去减少投放力度,拉长大促活动的时间,稳定住我们店铺的流量和转化。
  四、活动还应布局完善
  1、<活动方案>
  能根据此次活动的目的,做出几套不同的优质活动方案,这样操作起来不怕任何突发情况,更能游刃有余。
  2、<氛围>
  平台自创的大型活动日早已随着时间的发酵,而被大家熟记于心,所以买家会有很高的期待值和购买欲。
  可通过对店铺主页、主图、详情页的优化,以及设置大促红包、赠品,去营造出应有的大促氛围,吸引消费者收藏加购、询单下单。
  3、<直播>
  直播现在很是火爆,这个渠道是与粉丝互动直接、距离近的,并且流量爆发快、转化程度高。
  618大促前期,可以通过直播让买家了解活动内容,并对店铺产品进行种草,然后大促当天再次直播,发放一些直播间专属优惠券或者来些限时秒杀活动,去提高买家在店铺的消费体验,激发产品的转化爆发潜力,高效收割。
  4、<微淘>
  微淘是重要的内容项、重要的粉丝维护基地(私域流量)、重要的首页免费流量入口(公域流量)。
  但不少商家却以“没看到什么效果”为由,放弃了微淘,这就是你错怪他了。微淘的运营本来就不是以短期成交为目的的,只有你在不断的积累中去逐步找出一个节奏来,才能让他在活动期间的阅读量爆发。
  比如内容形式的创新和多样化,去避免顾客产生视觉疲劳,要调动顾客的积极性认同感。成功的窍门很简单,就是了解自己的产品受众,做到“你正好需要,我正好都有”,而不是一则生硬的广告。
  那针对于即将来临的618,要怎么通过运营微淘来提高销量呢?
  一定的粉丝基础+恰当的时间点(选客户浏览的高峰期时段去发送内容)+足够的互动(有互动才有人气,常见的互动方式有:盖楼有奖、有奖征集买家秀、晒买家秀送指定商品、满减优惠等。互动可以吸引买家关注,引导消费者进店浏览,提前了解活动和优惠信息,增加收藏或加购人数)!
  只要你的微淘足够活跃,系统就会把你的内容推荐到公域流量,公域流量那巨大的曝光量会快速提升所推产品的转化和销量,这对我们的活动来说,对店铺的产品来说都是很有利的。
  5、<老客户>
  老客户复购是打标加权行为,会影响整个店铺的综合质量得分,影响产品的自然搜索排名。
  可通过专属客服、短信营销这样的方式发出消息,提醒老客户“本店参与了此次618大促,并且活动力度空前,如有需要请速来围观”。
  但操作时要重视提醒的频率,一次大促活动内提醒次数控制在三次,一般情况下,是预热开始时、正式活动开始前一天和活动快结束时的前几个小时,对老客户进行提醒。
  遇到大促活动一定要提早进行布局,这样才能确保把各个细节都提前调整到位,充分准备后的活动效果自然是水到渠成。
  希望以上内容能帮助到大家更好的运营618,也能让大家对于运营有一个新的启发,当然卖家们如果要参加什么活动一定要看好时间和规则,并且也要好好的给店铺打好基础,那么今天陕西简致西安淘宝网店运营公司小编就为大家介绍到这里了。更多淘宝店铺运营知识尽在陕西简致网络17629262253。
上一篇:中小型店铺适合找淘宝网店运营公司吗? 下一篇:没有了