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如何提升淘宝天猫直播间30s留存率?

文章出处:陕西简致网络 作者:陕西简致网络 阅读量: 发表时间:2020-06-29 10:53
  现在越来越多的实体店老板都转向线上直播带货,那么就有人会问淘宝天猫直播代运营如何提升直播间30s留存率,下面西安淘宝网店运营公司分为四个方面来讲解。
  一、店铺门面装修(0.1秒—1秒内 吸引用户停留)
  直播间的场景是店铺/品牌的门面。
  是主播与消费者交流的场所。
  这个场景是否能符合消费者对美好的生活预期?
  是否有合适的设备让主播更好得展示产品?(灯光、收音、网络、场控部署等)
  主播形象是否契合店铺产品,为产品/品牌加分?
  高质量的店铺直播,一定不是在办公室随便找个会角落执行的。
如何提升淘宝天猫直播间30s留存率
  二、场景陈列
  清晰明亮的直播间,场景性陈列,是体现品牌专业度快速获得用户信任,提升数据最简单有效的方法
  与线下风格相似,增加粉丝对品牌的信任性度
  清晰明亮,体现专业正式;彩妆护肤类主播上半身呈现让产品得到好的实操展示
  针对节日添加直播的装饰凸显氛围;或结合品牌ip宣传
  生活化场景拉近用户的距离,营造符合消费者心理预期的氛围,暗示提升美好生活品质,例如便捷性、美观、效率得到提升
  三、灯光设备
  高清、走远走近收音无问题,灯光,不能过爆,色彩标准少误差
  四、主播的选择
  形象佳、懂产品、细心稳重,思路清晰节奏可控的讲解是调性和专业的体现
  行业主播建议
  女装 :身材好、肤色白、形象气质佳、会搭配FAB基本讲解
  男装 :178CM以上、帅气英俊、会搭配FAB基本讲解
  珠宝 :手好看、声音好听、肤白
  美妆 :会化妆、敢卸妆
  洗护 :懂成分、皮肤好、年龄适配
  母婴 :懂成分、育儿知识、身份共鸣
  百货 :对货品了解、同行竞品有所了解
  食品 :微胖、对吃有无穷乐趣、阳光开朗
  保健品 :医护人员、安全感、形象稳重
如何提升淘宝天猫直播间30s留存率
  五、浮窗设计
  店铺的核心利益点透出,告诉每个进来的用户当下活动信息,引导用户按照店铺的活动规则来下单
  价格利益点在悬浮窗必须透出
  如限时折上折/限时立减/专区买X免1/前X分钟(小时)买赠或满赠等价格权益的活动,且主播必须非常的清楚的知道活动规则,如何平行计算,如何凑单,如何买能获得最大的权益
  根据直播目的结合玩法透出相应浮窗,如会员直播,引导入会
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