淘宝电商打通农产品“出山路”

　　一根网线、一块屏幕、一部手机，打通贫困地区农产品“出山路”，成为贫困户脱贫致富“新农具”。西安竞价账户托管公司了解到，山东把电商作为脱贫攻坚的重要手段，严把贫困地区农产品供给质量，塑造电商特色品牌，同时下力气打通农村电商发展堵点，让连接贫困地区与广阔消费市场的电商“快车”一路畅行，打开助农兴农新通道。

　　线上耕耘赢市场

　　“我要6包白仁，5斤龙须面，再来一瓶香油。”近期，家住山东聊城市区的陈女士在一个家乡扶贫的微信群里下单购物。当天下午，快递直接将货品送到了家门口。

　　陈女士的老家位于聊城下辖的临清市刘垓子镇。作为山东省信息化扶贫镇，刘垓子镇与一家网络公司合作，利用50万元扶贫资金，建立信息化扶贫电商平台，通过线上线下推广的方式销售扶贫农副产品。其中，他们组建了17个社区团购微信群，覆盖15个社区8000余户家庭，不定期举办活动，推介镇上好的扶贫农产品。

　　刘垓子镇党委书记于红丽介绍说，2019年，刘垓子镇扶贫大棚通过电商渠道销售果蔬15000余斤，销售额近20万元，其中5万元扶贫收益惠及当地9个扶贫主要村的贫困户。“未来我们将加大线上线下推广力度，预计今年收益将有大幅增长。”

　　从运河沿岸到黄河滩区再到沂蒙山区，电商为“藏在深闺”的好农产品插上翅膀，成为齐鲁大地上贫困户脱贫增收的利器。一根网线、一部手机，把贫困地区链接进了广阔市场。

　　“老铁们，今天摘蜜桃，咬一口又甜又脆，喜欢的朋友们尽快下单啊!”近期，蒙阴县北晏子村村民牛庆花多了个新“农活”——网络直播带货。她的粉丝有近2万人，每次直播有1000多名网友实时观看。

　　线上耕耘，牛庆花已经是个“老把式”。2015年底，村里组织电商扶贫培训，为牛庆花打开了一扇致富的门。她创办了淘宝网店，蜜桃销售旺季月销20余万斤。她与村里16家贫困户签订扶贫协议，以高于市场价10%的价格收购村里贫困户的农产品，村民还能去她的网店从事收购、分拣、包装等工作。目前，牛庆花已带动上百户村民致富，16户贫困户也已全部脱贫。

　　品质为基重信誉

　　眼下正是大棚樱桃上市的季节，在北方主产地之一的临朐县，大樱桃“触网”后搭上飞机被发往全国各地。今年是山旺镇申明亭村村民钟少伟通过电商渠道销售大樱桃的第四年，目前日销售2000多公斤，到露天樱桃上市时能达到6000公斤，统一以自主打造的“大当家”品牌对外销售。

　　“一开始只是为了帮父母销售自家的樱桃，后来考虑到山旺镇的樱桃产量大、品质佳、口感好，就有了打造品牌进行规模化销售的想法。”钟少伟说，他陆续在多家电商平台开设网店，还与不少农户签订合作协议，为许多贫困户打通了增收渠道。“做电商品牌看重的是信誉，一定要保证樱桃品质。”

　　看中品牌、保证品质，已成为贫困地区发展电商的共识。基层干部认为，农产品上行，前提是要有好的品质，这样产品才能卖得出去、卖得红火、卖得长久。电商扶贫，不是简单地把农产品搬到网上，更在于深层次地倒逼农业产业体系提档升级。

　　近年来，山东下力气提升贫困地区农产品供给和质量安全水平。为推动农产品规模化标准化生产，山东将以上财政专项扶贫资金向主要贫困地区倾斜，每年安排资金比例不低于60%，主要支持发展特色种植、养殖、农产品加工等产业扶贫项目。

　　在提升农产品质量安全水平方面，山东支持贫困地区创建以上食品安全县或农产品质量安全县，到2020年，20个脱贫任务比较重的县(市、区)基本达到创建标准。

　　“四塞之崮，舟车不通，内货不出，外货不入”曾是沂蒙山区的真实写照。近年来，这里充分挖掘“生态沂蒙山、好农产品”资源禀赋，以“互联网+品牌”的思路做强特色产业，加快农村脱贫致富步伐。蒙阴县依托“蒙阴蜜桃”好资源，培育了桃夫人、桃小蒙等10多家本土电商品牌，有效带动贫困村、贫困户增收致富。2019年，蒙阴县蜜桃网上销售量0.6亿公斤，销售价格提升30%以上。

　　补齐短板后劲足

　　“前些年，由于天气、销路等原因，蜜桃滞销时有发生。通过跟电商平台合作，将线上交易引进来，顺丰速递也进山服务，采摘完就能直接装箱发货，效果非常好。”位于临朐县嵩山生态旅游区的淹子岭村是山东海拔高的村，天润果蔬合作社理事长陈军见证了这个省定贫困村通过电商赋能后的华丽蜕变。

　　临朐是个地处鲁中的山区县，脱贫任务较重。目前，全县电商业从业户数已发展到近8000户，从业人员4万多人。针对农村物流配送水平低，农民不会、不敢“触网”等实际困难，临朐县依据各地特色建立电商服务中心，整合各种资源，由镇街联系电商企业和快递公司直接到种植户的果园“现场办公”，让一箱箱新鲜蜜桃、苹果、山楂搭上电商快车，在短时间内销往全国，实现电商落地、网购进村、物流入户，破解了农村电商“一公里”难题。

　　长期以来，农村地区电商基础设施不完善，特别是物流配送体系不健全，制约了电商扶贫效能的发挥。电商扶贫是一项系统性工程，要把电商作为助农兴农的长久之策，需要建立起完善的电商生态体系。

　　为完善流通服务网络体系，山东实施贫困地区快递下乡工程，支持快递企业与农业、供销、电商、商贸企业深化合作，整合农村物流资源，健全完善县乡村三级物流配送体系。同时，引导供销、邮政、物流、快递和大型商贸流通企业等到贫困地区经营布局。

　　电商扶贫，人才是关键。在农村搞电商，需要既懂电商技术，又懂农业知识、了解市场行情的复合型人才。山东不少地方采取电商创业就业、英才精准培育、吸引年轻人回村等举措，为电商扶贫提供人才支撑。

　　曹县大集镇孙庄村的电商这几年做得风生水起，并释放出磁场效应。10多位大学生毕业后回家创业，10多家快递公司在村里设点，2600多人的村庄引来1300多外来人口就业。孙庄村党支部书记孙学平说：“发展电商吸引年轻人返乡，年轻人又推动产业进一步发展，村里形成‘人人有事做，家家有钱赚’的喜人局面。”

　　网红“新赶海”

　　“越来越多的网红主播直接在海边架锅‘吃播’，直播带货的收入比在外打工多不少，更多的年轻人回来了。”连云港市赣榆区海头镇海脐村近期又多了一名网络主播，在四川打工的梁冠华，回村里做起了海鲜销售。

　　“只要粉丝量上来，月入过万不稀奇。”梁冠华干劲十足。

　　海脐村是个专业渔村，如今网络直播兴起，这个小渔村诞生了大大小小两三百名带货主播，“直播村”的名号还登上了热搜。如今，越来越多的新人主播还在陆续涌向海脐村码头……

　　“网红渔民‘新赶海’，让我们这个小渔村变成卖向全国的海鲜村。”海脐村党总支书记李加仕说，近几年电商的快速发展吸引了越来越多的年轻人回村，1100多户村民中有300多户搞起了电商，加入到了海鲜销售这条产业链中，全村每年海鲜销售收入近20亿元。

　　网络直播时代，新农人不仅耕耘在田间，也忙碌在直播间。“高峰时，直播带货卖空了周边的海鲜，甚至将胶东半岛的海鲜吸引到了这里来售卖，顺丰、京东等企业也来这里兴建分拨中心。”李加仕说。

　　线下加速转线上

　　位于重庆市九龙坡区的农村淘宝授权服务商。在该公司的直播间看到，一些主播正在直播销售农产品。公司董事长王善平介绍说，公司4年前与重庆潼南区合作，利用农村淘宝在当地的布点优势，将当地分散的农产品集中起来，并连入云仓库，再由合作的电商平台帮助销售，既解决了农产品销售问题，又解决了电商平台的供应链难题。

　　“据统计，潼南区每年通过我们平台销售农产品3000万元左右，其中包括当地的柠檬、花椒、萝卜、红薯、玉米、枇杷等农产品。在电商平台强大的带货效应下，当地农产品几乎是供不应求。”王善平说，随着消费习惯和消费场景的改变，近年来该公司的主要工作，就是帮助当地农产品、工业品数字化，从线下走到线上。

　　农产品数字化，不但给农产品找到了销路，还给农产品的生产和加工提供了指引。今年，虽然受到疫情影响，乌江榨菜的销量却不降反增，其背后，电商平台的反馈功能起到了重要作用。例如，平台大数据反馈显示，有一款产品的大包装型号食用起来不方便，乌江榨菜随即就在线上主推了小包装型号，推出后产品销量翻倍，甚至一度卖断了货，店铺不得不开启预售模式来应对消费需求。

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