新的电商流量生态中，代运营公司处的位置？

　　随着各个平台逐步开启618预售，属于电商行业的一场大仗开打。天猫开启预售当晚，李佳琦、薇娅的下播时间都推迟到了凌晨一点之后，客服也不得不深夜保持在线，并投入成倍的人力来满足大量涌入的消费者，同时，仓库工作人员也在熬夜处理订单，以确保在尾款付清后尽快时间出货。此外，还有一些更早期就已经开始的工作，比如制定促销价格、营销策略、页面设计等等。

　　少有消费者知道的是，这种种繁琐工作的实际操作者们，有可能来自同一家公司。这类公司，是电商产业链中一个不可或缺但相对隐形的角色，被称为电商代运营。

　　目前，天猫代运营商累计近千家，平均100家店铺中，有3家是以代运营方式存在，相关占比在活跃的头部店铺中会更高，在美妆行业头部品牌中甚至达半数以上。

　　资生堂、美宝莲、宝洁、飞利浦、联想、合生元......各类品牌线上商铺的背后，都有电商代运营的身影。

　　电商代运营已经成为电商平台密不可分的一部分，在刚刚过去的2020年第一季度，代运营商的增长趋势与电商行业整体表现相吻合——同比有一定增幅，但因为疫情前期电商市场疲软，且在第四季度有“双十一”的存在，一季度环比出现较大跌幅。

　　如涵明显体现出向平台模式转型，大力发展代运营服务的趋势。那么，隐于幕后的电商代运营到底是一笔怎么样的生意？在新的电商流量生态中，代运营又处于一个怎样的位置？

　　疫情期间表现疲软

　　对消费者而言，电商代运营是“隐形”的，但实际上，在浏览商品介绍、咨询客服详情、收到出库商品的各个环节中，每位消费者都一定曾与代运营商的服务有过交集。

　　简单来说，电商代运营就是帮助品牌方在电商平台上“开店”的。

　　代运营商基于对电商平台更深入的认知，采用更专业的运营策略，来帮助品牌方实现更好的线上销售效果。其中，海外品牌因为对中国电商环境最不熟悉，有着很高的代运营需求，海外品牌代运营需求高达90%。

　　代运营商为品牌提供的服务非常全面，并不仅限于线上商铺的打理，还涵盖着营销推广、店铺运营、仓储物流、线上分销等各个方面。

　　一年后淘宝商城上线，电商生态不断完善，给电商代运营提供了发展的土壤。

　　电商代运营作为电商产业链中不可或缺的一环，也依旧有着很大的未来增长空间，从数据来看，中国品牌电商服务行业交易规模2018年至2021年复合增速为29.1%，行业还在稳定发展阶段。

　　在整个电商生态中，代运营的渗透率还未达天花板，还有着继续深挖的机会。目前在天猫平台上，平均100家店铺中有3家是以代运营方式存在，这一占比在美妆行业最高，达到50%以上，在其他行业还有提升空间。

　　此外，拼多多、抖音、快手等新流量平台的出现，提供给代运营商更大的增量空间。这些平台上已经汇集了大量的流量，但还没有形成成熟、完善的电商基础设施，品牌方需要代运营商的支持，一同在新平台上收割流量。

　　但这也给代运营商提出了新的挑战，不同平台有着各自的特点，需要对应不同的运营策略。此前，代运营企业都是与淘系平台一同发展，依附淘宝/天猫生存。新的平台要求代运营商们重新开始摸索平台规则，这意味着一场新的排位赛。

　　同时，直播电商的爆发与新流量平台的涌现，让更多人看到了电商产业链中的机会，入局者增加，也就意味着竞争更加激烈。

　　另一个对代运营商极具威胁的趋势是，大品牌正在自建运营团队，旗下多个品牌，渠道涵盖天猫、淘宝、京东、唯品会等。

　　对品牌方来说，通过收购组建自由运营团队，可以更好地掌控渠道与终端销售情况。但一旦这成为大趋势，对代运营企业而言未来就只剩下了两条路，要不流失品牌资源，生存空间被压缩，要不就只能并入品牌旗下，成为单个品牌的运营团队。

　　目前，品牌大举收购代运营公司的情况还未发生，但不可否认的是，品牌方在代运营行业中的话语权在逐步增加。这一方面是因为激烈的代运营行业内部竞争，一方面是因为品牌方在长期的线上运营中逐渐形成了品牌影响力，对营销的依赖性减小。这将直接导致代运营行业的利润被压缩，对靠抽佣获取收入的代销模式影响会更明显。

　　长期来看，代运营商与品牌方会有长时间的博弈，但随着新流量格局出现，面对越来越复杂的电商玩法，电商代运营的价值会进一步凸显。　随着“互联网+”时代的到来，全网营销已经变得非常重要，目前各行各业均在互联网上做自己产品运营销售，使得自己的产品销往全国各地；你是否也想让你的企业/产品在网上发展更快更强大呢?那您身边的简致科技就是一家专致于企业营销型网站建设，企业全网运营推广的公司，不断为传统企业打造网络快速赚钱机器，为不少企业赢得了抢占网络市场的先机。而你离成功只差一个电话! 赶紧拨打简致科技免费热线电话：029-85503116（同微信）。