竞价遇到的5个坑，一定不能跳啊

　　罗马不是一天建成的——SEMer们优化账户也需要一个有条不紊的过程。竞价们的成长必然会付出一些代价，当然这个代价有点大，因为都是真金白银，所谓花钱买教训，培养一个SEMer的可不小。聊聊竞价们可能回遇到的问题，大家可以想想，自己是否曾经或者将要遇到这些疑惑。

 

　　一、盲目拓词

 

　　广告上线前期，很多竞价人员常常会到处找词拓词，只要相关的沾一点边就往账户里堆积，盲目觉得这样就能最大程度获取流量。实际上，这样做不但增加了分词的工作量，还造成了不小的预算资源浪费，后期优化起来必然会增加工作量，这便是偷懒似的竞价拓词操作，不可取。选词上，其实是需要结合企业和产品来设计最好，精准化的投放才是我们SEMer所追求的终极目标。

 

　　一些数据表明，盲目购买关键词，全天24小时投放到底情况，常常出现在不差钱的土豪行业，例如某宝，大量买入人群词。

 

　　二、胡乱抢排名

 

　　抢排名被很多人当做是获取流量最最重要的方法，诚然，排名对于流量很重要，但是，永远排第一，也不一定代表投产比就是最好的。要让广告投放效果好，不单单是盲目排第一这么简单，出价虚高、恶点等会让SEMer付出不小经济代价。

 

　　排名是个好东西，但是我们需要有目的性的去竞价排名。不同类型的关键词的商业价值是不同的，出价高低往往代表着客户的购买意向的强烈程度，竞争激烈的关键词，势必竞争对手的出价也越高。排名的影响因素也必将多，我们可以尝试去优化创意，着陆页看看，或者在推广地域和时段上寻求突破口。产品词，通用词，品牌词，人群词，竞品词等，出价和转化情况不同。

 

　　三、匹配模式混乱

 

　　很多SEMer选择匹配模式时，脑子里是混乱的，不知道如何选择哪一种更合适。盲目选择广泛匹配，也不及时进行否词，造成账户经常提前下线，浪费预算不说，也可能会错过了效果最佳的时段，得不偿失。

 

　　推荐对新行业/产品不了解时，可以先短语匹配优先，慢慢去积累关键词，然后逐渐拓展流量，这样可以可控性就高很多。

 

　　四、竞品策略错误

 

　　知己知彼，方能百战百胜。无论做哪个行业，都少不了竞争对手，不管我们是小企业或者大公司，没有一个好的竞争策略来指导，都是会造成浪费的。我们可以多了解一下我们的同行，取其精华，去其糟粕，长久时间观察总监对手的大概调整，知晓他们的策略，然后再去应对。

 

　　如果预算充足，可以适当挤压竞争对手，压制他们的排名；但是如果可不是所有的关键词都要去争抢，还是那句话，不能胡乱抢排名，好词要争，不好的词就让他们去争个头破血流吧。

 

　　如果预算不充足，我们可以从推广地域，推广时段上做一些取舍，有想法，有思考，有操作才能在“百家争鸣”的时代分一杯好羹。

 

　　五、数据统计不准确，调整不及时

 

　　我们做推广的数据就是我们调整账户的依据，也是我们业绩的客观反映。如果长时间成本高的离谱，业绩差的要死（夸张了），那肯定做不长，也必然坏了行业内的名声。这里，只是想要强调数据报表统计分析的重要性，推广报表要准确，调整账户要及时，发现问题就及时处理。

 

　　日报，周报，月报就是我们的宝贝，设计一个简单有用的数据统计表能让我们事半功倍。