竞价推广分享：百度竞价9个环节影响因素全面解析

　　我们在做竞价推广的时候，我们经常会使用营销漏斗来发现问题，优化相关内容。经过多年的经验总结，我们将百度竞价推广分为九个环节:展示、点击、到达、访问、对话、邀请、访问、交易、口碑。今天西安竞价托管公司将全面分析影响百度竞价推广的因素。

　　9个环节百度竞价影响因素综合分析

　　一、影响演示的因素

　　1.行业知名度：每个行业的搜索指数大小不一，这在一定程度上决定了玩家的数量。

　　2.预算：预算越大，能投的字越多，时间越长，能展示的机会越多。

　　3.地区：增加交付区域将增加该区域的展示机会。

　　4.投放时间：增加投放时间，有些行业凌晨效果好，那就增加凌晨投放，争取更多的展会机会。

　　5.投放在那个设备上，有些行业更喜欢移动终端，但大多数行业更喜欢PC终端。根据目标客户的搜索习惯，调整摆放设备的比例，得到更多的展示。

　　6.关键词的数量越多，你投入的关键词越多，你得到的展示机会就越多。当然，必须优先考虑高转化率。

　　7.匹配方式，匹配方式越广，搜索匹配的单词越多，显示的几率自然会增加。

　　关于出价的问题，相信不用我多说，大家都了解。

　　二、影响点击的因素

　　1.创意，创意质量越高，越有吸引力，点击的人就越多。

　　2.综合排名指数，排名指数越高，排名越高越有吸引力，点击的人越多。

　　三、影响到达的因素

　　1.交通质量。无效/恶意点击越多，真正到达的次数就越少。

　　2.网页加载速度有限，网民耐心有限。如果网页长时间无法打开，网民就会关闭网页，到达量就会减少。

　　3.代码部署的位置。如果代码部署在底层，到达量肯定会少一些。

　　四、影响访问的因素

　　1.落地页面设计。如果落地页面设计不好，就会显得很LOW，给人一种缺乏专业性的感觉。

　　2. 落地页面的内容和第一屏的文案决定了网民是否有向下浏览的冲动。

　　3.页面第二次跳转。如果有对方推荐的链接，网友可以深度访问。

　　五、影响对话的因素

　　1.客服聊天界面的设计从感官上决定了聊天的友好程度。

　　2.前三句自动话术是引子，要引起网友和你聊天的欲望。

　　3.客户服务的主动性。只有客服主动了，网友对话的可能性才会增加。

　　4.客服响应速度。在这样一个碎片化、快节奏的生活环境中，反应太慢，网民早就跑了。

　　六、影响邀请的因素

　　1.邀请函。邀请的专业性和逻辑性直接决定了目前邀请的成功与否。

　　2.邀请的频率，电销意味着你不耐其烦，用户迟早会被你的真诚打动。

　　3.加微信。有些用户不喜欢电话联系，一定要加微信。

　　七、影响访问的因素

　　1.天气状况，坏天气如下雨会影响出行。

　　2.远近原则是人的习惯。所以，为用户安排就近的分店咨询是非常重要的。

　　3.回访的频率取决于你有没有尽力。

　　八、影响交易的因素

　　1、同行比较，如果对手一味压低价格，竞争压力会很大。

　　2.体制环境不追求奢华，但需要过得去，只要干净整洁。

　　3.前台接待不要太热情，要适度。

　　4.回答水平，打痛点，放大需求，封闭式引导，消除阻力点。归根结底，关键是敢于帮助客户做出决策。

　　5.团队合作。必要的话可以换人接待。

　　九、影响口碑的因素

　　1.产品质量，产品是基本的，好产品，好信誉。

　　2.售后服务，售后服务是产品的补充，某种程度上是上市产品的一部分。

　　3.口碑营销设计，主动为用户考虑，适当引入激励措施。

　　4.对于线上线下的品牌包装，很多时候产品差别不大，需要积极引导。

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